قیمت آبارتمان در قبرس
1- توانمندی برقراری ارتباط با دیگران
2- تسلط بر نفس
3- تمایل به کسب موفقیت
4- وقت شناسی
5- آراستگی ظاهری
6- سلامتی و بنیه خوب جسمی و روانی
7- پرکاری و توان ساعات کار طولانی
8- توانمندی همکاری با طرف مذاکره
9- توانمندی برقراری ارتباط صمیمانه با همکاران
10- هماهنگی با اعضای تیم مذاکره
11- توان برقراری ارتباط چشمی با مخاطب
12- توان جلب نظر دیگران
13- توانایی جلب احترام و اعتماد طرف مقابل
14- جذابیت کلام
سعی کنید در مذاکراتتان، انتقادات سازنده بدون توهین مطرح نمایید.
احساسات هر فرد قبل از هر چیز روی خود او تاثیر خواهد گذاشت. اگر احساسات منفی شما را اذیت می کنند، با مدیریت و کنترل آنها می توانید از شرشان رهایی یابید. به عنوان مثال می توانید در چنین شرایطی وضعیت بدن خود را تغییر دهید (اگر حرکت می کنید، بنشینید و برعکس).
تنها یک راه وجود دارد که هرچیزی را که می خواهیم به دست آورید و آن اینکه طرف مقابل را به آنچه می خواهید علاقه مند سازیم؛ به این مفهوم که اگر می خواهید مخاطبتان بر سر میز مذاکره، کاری برای شما انجام دهد، ببینید آیا او به انگیزه شما برای انجام آن کار اهمیت می دهد؟ شاید او اصلاً علاقه ای به آنچه شما می خواهید نداشته باشد. او می خواهد بداند این کار چه نفعی برایش دارد. پس برای اینکه به خواسته خود برسید، صادقانه و با نگرشی مثبت، قاطعانه و با اعتماد به نفس مزایای انجام آن کار را توضیح دهید.
نظریات منطقی مخاطب خود را بپذیرید.
در برخورد با طرف مقابلتان به خاطر داشته باشید افراد بیش از آنکه منطقی باشند، احساساتی اند، پس کمی از منطق فاصله بگیرید.
بهترین راه برای پیروز شدن در یک بحث و جدل این است که از آن اجتناب کنید.
به یاد داشته باشید که معانی عمیق در زیر کلماتی که به کار می برید نهفته است، اما تن گفتار و تُن صدا، احساسات و افکار واقعی شما را آشکار می سازد.
این نکته را مد نظر داشته باشید که پیش از هر نوع موافقتی از سوی طرف مقابلتان با شما او خود شما را تایید کرده و می پذیرد؛ به این مفهوم که از ظاهرتان گرفته تا لحن کلامتان برای وی دارای اهمیت است.
خصوصیات کلی سیستمهای تصمیم یار :
• سیستمی است که به منظور پشتیبانی از تصمیم‌گیری نیمه‌ساخت‌یافته بکار می رود.
• بر خط (On-line) است .
• رابط کاربر و خروجی‌های گرافیکی می باشد .
• یک سیستم برپایه کامپیوتر است که از تکنولوژی ها و متدولوژی های کامپیوتری استفاده می کند .
• به تصمیم گیری کمک می کند ولی جایگزین فرد تصمیم گیر نمی شود.
• از پایگاههای داده ، مدلهای تحلیلی و محاسباتی و سیستم های خبره درحل مسائل استفاده می کند.
• قابلیت بکارگیری درحل مسائل نیمه ساختاریافته و بی ساختار را داراست ;
• قابلیت پشتیبانی از تصمیم گیریهای فردی و گروهی "GDSS" را دارد;
• برای کلیه سطوح مدیریتی قابل استفاده است ;
• دقت ، سرعت و کیفیت تصمیم گیری را بهبود می بخشد "بهبود اثربخشی " ولی درراندمان تصمیم گیری "هزینه تصمیم گیری " تاثیری ندارد;
• سیستم های DSS به سمت قابلیت های یادگیری و خلاقیت ، کارکرد شبکه ای و سهولت بهره برداری به پیش می رود
سعی کنید در مذاکراتتان، انتقادات سازنده بدون توهین مطرح نمایید.
احساسات هر فرد قبل از هر چیز روی خود او تاثیر خواهد گذاشت. اگر احساسات منفی شما را اذیت می کنند، با مدیریت و کنترل آنها می توانید از شرشان رهایی یابید. به عنوان مثال می توانید در چنین شرایطی وضعیت بدن خود را تغییر دهید (اگر حرکت می کنید، بنشینید و برعکس).
تنها یک راه وجود دارد که هرچیزی را که می خواهیم به دست آورید و آن اینکه طرف مقابل را به آنچه می خواهید علاقه مند سازیم؛ به این مفهوم که اگر می خواهید مخاطبتان بر سر میز مذاکره، کاری برای شما انجام دهد، ببینید آیا او به انگیزه شما برای انجام آن کار اهمیت می دهد؟ شاید او اصلاً علاقه ای به آنچه شما می خواهید نداشته باشد. او می خواهد بداند این کار چه نفعی برایش دارد. پس برای اینکه به خواسته خود برسید، صادقانه و با نگرشی مثبت، قاطعانه و با اعتماد به نفس مزایای انجام آن کار را توضیح دهید.
نظریات منطقی مخاطب خود را بپذیرید.
با مخاطبتان راجع به موضوعاتی که بیشترین اهمیت را برایش دارد، صحبت کنید.
بهترین راه برای پیروز شدن در یک بحث و جدل این است که از آن اجتناب کنید.
به یاد داشته باشید که معانی عمیق در زیر کلماتی که به کار می برید نهفته است، اما تن گفتار و تُن صدا، احساسات و افکار واقعی شما را آشکار می سازد.
این نکته را مد نظر داشته باشید که پیش از هر نوع موافقتی از سوی طرف مقابلتان با شما او خود شما را تایید کرده و می پذیرد؛ به این مفهوم که از ظاهرتان گرفته تا لحن کلامتان برای وی دارای اهمیت است.
هدف ess
هدف اصلی یک ess دریافت داده ها از منابع مختلف ,هماهنگ و سازگار نمودن آنها و نمایش اطلاعات حاصل به شکل جامع است تا استفاده از آنها آسان باشد . بنابراین ساختارess باید به شکل زیر باشد:
باید ﯾﺎﺩ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﻧﻤﯽ ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﻣﺤﺒﻮﺏ ﻫﻤﮕﺎﻥ ﺑﺎﺷﯿﺪ ،ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺁﻟﻮﯼ ﺩﻧﯿﺎ ﺑﺎﺷﯿﺪ، ﺭﺳﯿﺪﻩ، ﺁﺑﺪﺍﺭ، ﺷﯿﺮﯾﻦ ﻭ ﺧﻮﺷﻤﺰﻩ . ﺍﻣﺎ ﯾﺎﺩﺗﺎﻥ ﺑﺎﺷﺪ، ﺁﺩﻣﻬﺎﯾﯽ هستند ﮐﻪ ﺁﻟﻮ ﺩﻭﺳﺖ ﻧﺪﺍﺭﻧﺪ.
ﺑﺎﯾﺪ توجه کنید در حالیکه شما ﻣﺮﻏﻮﺑﺘﺮﯾﻦ ﺁﻟﻮ ﻫﺴﺘﯿﺪ، ﺍﻣﺎ دوستتان ﺁﻟﻮ ﺩﻭﺳﺖ ﻧﺪﺍﺭﺩ،پس می توانید انتخاب کنید ﮐﻪ ﻣﻮﺯ ﺑﺸﻮﯾﺪ، ﺍﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ بدانید ﮐﻪ ﺍﮔﺮ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﻣﻮﺯ شوید، ﻫﻤﯿﺸﻪ ﯾﮏ ﻣﻮﺯ ﺩﺭﺟﻪ ﺩﻭﻡ ﺧﻮﺍﻫﯿﺪ ﺑﻮﺩ، ﺩﺭ ﺣﺎﻟﯿﮑﻪ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﺴﺘﯿﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺁﻟﻮﯼ ﺩﻧﯿﺎ ﺑﺎﻗﯽ ﺑﻤﺎﻧﯿﺪ.مدل یک EIS
شکل یک EIS کامپیوتر محور معمولاً شامل یک کامپیوتر شخصی است در اغلب شرکت ها ای کامپیوتر شخصی به یک کامپیوتر مرکزی شبکه شده است، همان طور که در مدل EIS نمایش داده شده است. کامپیوتر شخصی مدیران ارشد خدمات خود را در محیط کار مدیران اجرایی ارائه می کند. یک شکل سخت افزاری شامل انبار ثانویه می باشد. پایگاه داده مدیران شامل داده و اطلاعات است که بوسیله کامپیوتر مرکزی شرکت از پیش پردازش گردیده است. مدیر اجرایی از میان منوهای مختلف صفحات نمایش از قبل ایجاد شده را انتخاب می کند و یا یک حداقل مقداری از پردازش را انجام می دهد. همچنین سیستم به ما اجازه می دهد تا از electronic mail استفاده کنیم تا به اطلاعات و داده ها محیطی دست یابیم. در تعدادی از eis ها همچنین اخبار رایج و توضیحات اطلاعات نیز پشتیبانی
)منبع : (Mcleod,1995
تکنولوژی ess
نرم افزارهای ess برای اولین بار در اواخر دهه 1970 بوسیله تعدادی از شرکتها ساخته شد . اما توسعه تجاری نرم افزارها تا اواسط دهه 1980 صورت نگرفت. انتخاب نرم افزار یک موضوع مهم برای سازمانهایی است که به دنبال خرید و استقرار سیستم ess می باشند. نرم افزارهای ess مناسب برای همه کامپیوترها با قیمتی کمتراز100$برای
“Microsoft Open eis pak”
تا بیش از 300000$ برای یک ess با دامنه کاملی از قابلیتها و کاربران نامحدود.
در شکل زیر میزان استفاده از انواع مختلف سیستم های پشتیبان مدیریت اجرایی آورده شده است:
میزان استفاده ازسیستم های eis مختلف Horn Nord & Deryl nord, 1995) )
مزایای به کار بستن یک ess
خرید یک ess با قابلیت کامل , گرانترین گزینه می باشد با این وجود بیشترین منافع را عاید ما می کند برای مثال شرکت فورچون500 “Fortune 500”20 میلیون دلار در یک سال مستقیما بواسطه استفاده از یک سیستم essبر سود خود افزود. سایر نکات مثبتی که گزارش گردید شامل: بهبود خدمات ارائه شده , بهبود تمرکز بر عاملهای حیاتی موفقیت , کنترل بهتر بر فروش و تولید, کاهش موجودی کالاو دستیابی به سایر اطلاعات غیر قابل دسترس.
آینده ESS
در تحقیقی که شرکت اینتر نشنال دیتا ”International data corporation ”
که یک شرکت در زمینه تحقیقات بازاراست انجام شده نرخ افزایش استفاده از ess رو به افزایش با نرخ سالانه 40 درصد تعیین گردیده است.
در جای دیگر از ess به عنوان موج آینده
”Future wave of ” نام برده شده است.
مطالعات اخیر در مورد سیستم های پشتیبانی مدیران اجرایی در شرکتهای فورچون 500foutune500″ ” نشان می دهد که تقریبا 3/1پاسخگویان امروزه از ESSبرای پشتیبانی تصمیم استفاده می کنند تا در بهره وری شخصی و یا ارتباطات به آنها کمک کند.
Horn Nord & Deryl nord, 1995) )
دلایل عدم استفاده مدیران ارشد ازess
متناسب با شیوه های مدیریت فرد نیست
نوع اطلاعات مورد نیازرا تهیه نمی کند.(اطلاعات محدود)
اطلاعات پراکنده را نمی تواند در اختیار بگذارد.
ریسک استفاده غیر مجاز دارد.
سابقه شکست قبلی دارد. (senn, 1990)
این وضعیت به دلیل مفاهیم مالکیت (ownership) در سیستم چند بعدی، رخ می دهد. در برنامه شیء گرا (OO)، یک شیء خاص "مالک " سایر اشیاء در حافظه است، مثلا دیوید مالک نشانی خود می باشد. در صورتی که مفهوم مالکیت در پایگاه داده های رابطه ای وجود ندارد.
4- ویژگی های سیستم مدیریت پایگاه داده ها
پس از این مقدمه به توصیف سیستم مدیریت پایگاه داده ها می پردازیم. سیستم مدیریت پایگاه داده ها، مجموعه ای پیچیده از برنامه های نرم افزاری است که ذخیره سازی و بازیابی داده های (فیلدها، رکوردها و فایل ها) سازمان را در پایگاه داده ها، کنترل می کند. این سیستم، کنترل امنیت و صحت پایگاه داده ها را نیز بر عهده دارد.
سیستم مدیریت پایگاه داده ها، درخواست های داده را از برنامه می پذیرد و به سیستم عامل دستور می دهد تا داده ها ی مناسب را انتقال دهد. هنگامی که چنین سیستمی مورد استفاده قرار می گیرد، اگر نیازمندیهای اطلاعاتی سازمانی تغییر یابد، سیستم های اطلاعاتی نیز آسانتر تغییر خواهند یافت. سیستم مذکور از صحت پایگاه داده ها پشتیبانی می کند. بدین ترتیب که اجازه نمی دهد بیش از یک کاربر در هر لحظه، یک رکورد را به روز رسانی کند. این سیستم رکوردهای تکراری را در خارج پایگاه داده ها نگاه می دارد.
برای مثال، هیچ دو مشترک با یک شماره مشتری، نمی توانند در پایگاه داده ها وارد شوند. این سیستم روشی برای ورود و به روز رسانی تعاملی پایگاه داده ها فراهم می آورد. یک سیستم اطلاعات کسب و کار از موضوعاتی نظیر (مشتریان، کارمندان، فروشندگان و غیره) و فعالیت هایی چون (سفارشات، پرداخت ها، خریدها و غیره) تشکیل شده است.
طراحی پایگاه داده ها، فرایند تصمیم گیری درباره نحوه سازماندهی این داده ها در انواع رکوردها و برقراری ارتباط بین رکوردهاست.سیستم مدیریت پایگاه داده ها می تواند ساختار داده ها و ارتباط آنها را در سازمان به طور اثر بخش نشان دهد. سه نوع مدل متداول سازمانی عبارتند از: سلسله مراتبی، شبکه ای و رابطه ای.
ماده 590 - اقامتگاه شخص حقوقی محلی است که اداره شخص حقوقی در آنجا است.
ماده 591 - اشخاص حقوقی تابعیت مملکتی را دارند که اقامتگاه آنها در آن مملکت
است.
باب شانزدهم - مقررات نهایی
ماده 592 - در مورد معاملاتی که سابقاً تجار یا شرکتها و مؤسسات تجارتی به اعتبار
بیش از یک امضاء کرده‌اند خواه بعضی از امضاکنندگان به‌عنوان ضامن امضاء کرده
باشند خواه به عنوان دیگر طلبکار میتواند به امضاکنندگان مجتمعاً یا منفرداً رجوع
نماید.
ماده 593 - در مورد ماده فوق مطالبه از هر یک از اشخاصی که طلبکار حق رجوع به
آنها دارد قاطع مرور زمان نسبت به دیگران نیز هست.
یک سیستم مدیریت پایگاه داده ها ممکن است یک، دو یا هر سه روش را فراهم آورد. سرورهای پایگاه داده ها، کامپیوترهایی هستند که پایگاه داده های واقعی را نگاه می دارند و فقط سیستم مدیریت پایگاه داده ها و نرم افزار مربوطه را اجرا می کنند. معمولا این سرورها رایانه های چند پردازنده ای با آرایه های دیسک RAID برای ذخیره سازی می باشند.
5- فهرست سیستم های متداول مدیریت دادگان
معروف ترین این نرم افزارهای مدیریت دادگان ها می توان به چند نمونه زیر اشاره کرد:
1.Oracle
2.Microsoft SQL Server
3.MySQL
4.PostregSQL
5.DB2
6.Microsoft Access
تمرکزوسلامتی یافتن:
مستحب است قبل از وضو هفت مرتبه ذکر لا اله الا الله گفته شود. تکرار سبب تمرکز می شود. در یوگا هم با تکرار حرکات باعث افزایش تمرکز می شویم.
همچنین گفته شده که اگر هنگام ریختن آب صلوات بفرستید، بلا از آن عضو بدن رفع می شود. دلیل آن تلقین است. چون وقتی این جمله را می خوانیم تمام فکرمان سلامتی اعضای بدنمان می باشد، و همین امر باعث سلامتی و نشاط عضوهای بدنمان می شود.
وضو و معالجه بیماری ها:
وضو سبب رفع بسیاری از بیماریها می شود. دلیلش اثر آب سردبر روی نقاط حساس بدن در قسمتهایی است که وضو می گیریم. جالب این است که در دین اسلام نقاط طب سوزنی مخصوصا در وضو رعایت شده است.
برای مثال، آقایان باید آب را از پشت آرنج بریزند. ولی خانمها باید آب را از قسمت تای دست بریزند. چونکه نقاط طب سوزنی در آقایان و خانها در بعضی از نقاط فرق می کند.
این را هم بدانید که با تحریک نقاط طب سوزنی بوسیله آب سرد وضو، خط سیر چهارده نصف النهار را تحریک می کنیم و باعث سرحالی، شادابی، تسکین دردها، نیروی جسمانی وروحی و معالجه بسیاری از بیماریها می گردد.
و همچنین تمامی اعضاء داخلی بدن را تقویت می کند.از جمله: ریه ها، روده بزرگ، معده، قلب، کلیه ها، کبد و...
همگرائی بین کامپیوتر و ارتباطات ، فن آوری اطلاعات و ارتباطات را شکل می دهد .( پیوند بین کامپیوتر و بهره برداری از تمامی قابلیت های آن خصوصا" پردازش و ذخیره سازی داده با امکانات متعدد ارتباطی ) .
• با این که تکنولوژی های مرتبط با کامپیوتر به نوعی در جنگ جهانی دوم مورد استفاده قرار می گرفت ، ولی پتانسیل های گسترده آن پس از تحقق دو تحول عمده در سال 1980 بر همگان آشکار گردید : تحول در صنعت نیمه هادی ها ( ترانزیستور ، مدارات مجتمع ، میکرو تراشه ها ) ، کوچک و ارزان شدن کامپیوترها را به دنبال داشت . متعاقب این تحول عظیم ، امکان استفاده از کامپیوتر در ابعاد بسیار گسترده و برای عموم کاربران، فراهم گردید( کافی است به اطراف خود نگاهی داشته باشیم!) . دومین تحول عمده ، ارتباط کامپیوترها با یکدیگر و بر پاسازی شبکه های کامپیوتری است . در ادامه با استفاده از فن آوری های متعدد مخابراتی و ارتباطی ، امکان اتصال و ارتباط بین شبکه های کامپیوتری ، فراهم گردید .تحولات فوق ، زمینه انقلاب عظیم اطلاعاتی در عصر حاضر و ظهور فن آوری های متعدد اطلاعات و ارتباطات را ایجاد نموده است .
• مهمترین ویژگی فن آوری اطلاعات و ارتباطات ، نحوه ذخیره سازی ، پردازش و دستیابی به اطلاعات است .
• به مجموعه فن آوری هائی که امکان ذخیره سازی ، پردازش ، ارائه و انتقال اطلاعات را از طریق محیط های انتقال فراهم می نماید ، اطلاق می گردد.
پرسش : کارگری از سوی مقامات ذیصلاح بازداشت و پس از مدتی با سپردن وثیقه موقتا تا زمان تشکیل دادگاه آزاد شده است. آیا کارفرما مکلف به اعاده بکار وی است؟
پاسخ : در اینگونه موارد باعنایت به اینکه محکومیت وی قطعیت نیافته است و ماده 17 قانون متبوع، حالت تعلیق قراردادرا موکول به عدم محکومیت کارگر دانسته است لذا روشن نبودن حالت قرارداد بمنزله ادامه توقیف کارگر تلقی و لذا کارفرما تکلیفی در خصوص اعاده بکار وی نخواهد داشت. بدیهی است چنانچه علت بازداشت، شکایت کارفرما بوده باشد، پرداخت پنجا درصد حقوق موضوع تبصره ماده 18، تا زمان صدور رای قطعی مراجع صالحه، بعهده کارفرما خواهد بود.
برنامه هایتان را از شب قبل تنظیم کنید. برای هر فعالیتی حتی تلفن زدن برنامه داشته باشید.
برای هر مذاکره ای که انجام می دهید یک پایکاه داده یا پرونده تهیه کنید و در آن تمام اطلاعاتی که از مذاکره تان به دست آوردید را ثبت نمایید.
مواظب زمان خودتان و مخاطبتان باشید.
به موقع به محل جلسه برسید.
در جلسه، حرفه ای عمل کنید، دستپاچه نشوید، متین و مسلط باشید. تلفن همراهتان را خاموش کنید، سیگار نکشید، آدامس نخورید و در یک جمله مواظب رفتار خودتان باشید.
با احترام کامل کارت ویزیت خود را به طرف مقابلتان (با دو دست) تقدیم کنید. کارت ویزیت مخاطبتان را با احترام بگیرید. اگر اسم ایشان را خوب متوجه نشدید، بگویید: "معذرت می خواهم آقای؟ سپس کارت او را با احترام در جیب کتتان قرار دهید. خانم های ایرانی بهتر است کارت ویزیت را با احترام داخل کیف کوچکی که داخل کیفشان است، قرار دهند.
تنها راه دستیابی به موفقیت این است که به کاری که انجام می دهید، عشق بورزید.
چشم انداز کلی زندگی شغلی خود را در نظر داشته باشید.
در حین مذاکرات از صحبت های نامفهوم بپرهیزید.
از رقبایتان بدگویی نکنید.
17ـموفقیت هر شخص به حمایت دیگران بستگی دارد،پس مردم را دوست داشته باشیدتا شما را دوست داشته باشندو از شما حمایت کنند.
18ـدر صورت بروز سو تفاهم صمیمانه سعی کنید همکارانتان را از شر سوتفاهم خلاص نمایید.
19ـدر ارتباط خود این نکته ها را مورد نظر قرار دهید:گوش کنید تا بفهمید،حرف بزنید تا شما را بفهمند.
20-به صورت تحکم آمیز و آمرانه دیدگاه های خود را بر همکارانتان تحمیل نکنید،مجالی هم برای پرس و جو ،مخالفت یا موافقت به وی بدهید.
21ـاگر متوجه شدید که همکارانتان مایل به صحبت کردن استبه او مجال دهید افکارش را بروز دهد و اگلاعات و معلوماتش را برای شما بیان کند.
22ـ هرگز از تکنیک تهدید و کنایه استفاده نکنید.
23-به کار بردن بعضی عبارات در دیگران ایجاد مقاومت می کندو سبب از دست دادن حمایت ایشان می گردد،دو عبارت است که هنگام محاوره و ایجاد ارتباط با دیگران می توان به کار برد:به طوری که هم احترام طرف مقابل را حفظ کنیدو هم مطلب خود را منتقل سازید:به عقیده شما احترام می گذارم . و نظر شما را تحسین می کنم.
24ـاز اظهار عبارات تو خالی،دلخوش کننده و کلیشه ای اجتناب بورزید.
25-بهترین نوع سخن گفتن،داشتن صراحت،احترام متقابل و همچنین دیدن قضایا از دریچه چشم همکارتان است.
26ـبه هنگام سخن گقتنبا همکارنتان از صحبت خود را موارد مورد توافق آغاز کنیدو به تدریج به موارد مورد اختلاف بروید.
بایزیدبسطامی :"چنان نمای که هستی"
ناپلئون :"مرد درستکار پیوسته بانفس خود می جنگد تا بر خود فرمان روا گردد.»
افلاطون :"سرعت وتندی انجام کار را مجوی ،بلکه بر خوبی ودرستی آن سعی کن،زیرا مردم از تونمی پرسندکه در چه مدت کار را انجام داده ای،بلکه خوبی وبی نقصی آن را می جویند."
صداقت و راستوگویی
بلند همتی
رازداری
اعتماد به نفس
قاطعیت
انصاف و در نظر داشتن منافع حقه طرف مقابل
منطقی و دور بودن از احساسات افراطی
درستکاری
امانت داری
ادب متانت و حفظ حرمت طرف مذاکره
انعطاف پذیری
صبر، تحمل شکیبایی
شهامت بالا در تصمیم گیری در حین جلسات مذاکره
صراحت در کلام و روشنی در بیان
داشتن قوه خلاقیت
شوخ طبعی
اعتدال
اراده
ریسک پذیر بودن
شجاعت
دوراندیشی
هوش
سرعت عمل
در این روش مذاکره، از یک سو تسلسل مطالب از بین می رود و از سوی دیگر، تمرکز مذاکره کنندگان خدشه دار می شود.
در صورتی که طرف مذاکره به زبان مذاکره تسلط داشته باشد، به راحتی می تواند ماهیت برخی عبارات و مفاهیم را به نفع خودش تغییر دهد و موجب زیان مذاکره کننده در مذاکرات گردد.
در صورتی که فرد مذاکره کننده به زبان مذاکره مسلط نباشد، ممکن است جمله یا عباراتی را بیان کند که هم مفهومی را که وی مدنظر دارد منتقل نسازد و هم سبب سوء تفاهم در ارتباط گردد.
مترجم هرقدر که به زبان مذاکره و فن ترجمه مسلط باشد، بازهم قادر نخواهد بود به هنگام انجام ترجمه حالات، آهنگ و تغییرات چهره و ... مذاکره کننده را به خوبی به طرف مقابلش منتقل نماید.
مترجم خواه ناخواه سلیقه خودش را در هنگام ترجمه دخالت می دهد و نمی تواند به خوبی اصالت بیان و منظور مذاکره کننده را حفظ کن.
در بسیاری از مواقع مترجم قادر نیست تاکیدها و حساسیت های گفتاری مدنظر مذاکره کننده را به طرف مقابلش منتقل سازد.
مدت مذاکره با مترجم چهار برابر مدت زمان یک مذاکره عادی است. بنابراین تمام این حقایق و مطالب ما را به این نتیجه قطعی می رساند که مذاکره کننده می بایست به زبان مذاکرات آشنایی و در حقیقت به آن تسلط داشته باشد.مهارت در گوش دادن یکی دیگر از ویژگی هایی است که یک مذاکره کننده حتما می بایست از آن برخوردار باشد.
دیل کارنگی در این خصوص می گوید: گوش دادن دقیق را بیاموزید و طرف را تشویق کنید که از خود سخن بگوید. همچنین در جایی دیگر چنین می گوید: "اگر میل دارید شما را هم صحبت مطبوعی بدانند، گوش کردن را تمرین کنید و اگر می خواهید طرف را با رای خود همراه کنید، بگذارید در کمال آزادی حرفش را بزند."
سخن گفتن یک نوع احتیاج است ولی گوش دادن هنر است. (گوته)
پیش از پاسخ دادن مکث کنید؛ به این مفهوم که به جای اینکه تا گوینده برای کشیدن نفس مکث می کند رشته سخن را به دست بگیرید، سه تا پنج ثانیه مکث کنید. بگذارید سکوتی حکمفرما شود، سپس ادامه دهید.
به هنگام شنیدن مطالبی که خوشایند نیست یا مخالف خواسته ها، تمایلات و افکارتان است، صبر و شکیبایی از خود نشان دهید.
به علایم غیر کلامی (زبان بدن) سخنگو توجه نمایید.
به هنگام گوش کردن، با مخاطبتان ارتباط چشمی برقرار نمایید. نه آن قدر خیره شوید که شخص معذب شود و نه آن قدر به او نگان نکنید که تصور کند به ارتباط با او علاقه ای ندارید.
رعایت فاصله مناسب با گوینده بسیار مهم است. فاصله بین 90 تا 120 سانتی متر مناسب است، زیرا یک فاصله تجارتی و رسمی محسوب می گردد.
عوامل حواس پرتی را به حداقل برسانید که از جمله این عوامل می توان به بازی کردن با خودکار، کاغذ و تکان خوردن بیش از حد، جا به جا شدن مکرر و ... اشاره نمود.
به نحوی بنشینید که بدن شما کمی مایل به سمت جلو و به سمت سخنگو باشد.
سرتان را به نشانه توجه کمی مایل نگه دارید.
فقدان مهارت مدیریتی و رهبری
تمام گرفتاری های پروزه به نوعی به مدیریت ضعیف یا رهبری غیر موثر برمی گردد
این مساله سبب ایجاد مشکلات بعدی در مدیریت کارکنان و فرایندها گشته و اولین دسته از جدی ترین اشتباهاتی است که یک پروژه را با شکست مواجه می کند
فقدان رهبری و مدیریت قوی باعث ایجاد جو سیاسی و موقعیت های بی ثبات و ناپایداری می شود
انگیزش ضعیف تیم پروژه
آیا محیط کاری چالش برانگیز است؟
آیا کارکنان احساس می کنند با انها منصفانه برخورد می شود؟
آیا در تیم اصطکاک وجود دارد؟
انگیزش نتیجه رهبری موثر است که گروه پروژه را به سمت رسیدن به اهداف هدایت می کند
اگر رهبری به صورت اجبار,خوش خدمتی و عوام فریبانه باشد,کارکنان در سطح رضایت بخشی و یا با راندمان کامل کار نمی کنند
آنها به طور نا محسوس پیشرفت کار را برهم زده و رفتار پرخاش گرانه از خود نشان خواهند داد
کارکنان ضعیف یا نامناسب پروژه
مهارت کارکنان و تناسب انها اغلب اوقات در تصمیم گیری ها نادیده گرفته می شود
تصمیم گیری در زمینه جذب کارکنان و انعقاد قرار داد نیز بر اساس سرعت دسترسی به آنها اتخاذ می شود
داشتن مشکل با همکاران
داشتن مشکل با سرویس گیرندگان
داشتن عادات کاری مخرب
درجه نارضایتی بالا
کیفیت ضعیف
قهرمانان برتر و تک رو
این افراد برای براورده سازی ضرب الاجل های کاری به طور قاطع و سرسخت تلاش خواهند کرد و انها طولانی تر از ساعات معمول کار می کنند.با داشتن نیت های خوب
اما با اتخاذ تصمیمات یک جانبه و تقبل ریسک اعضای فردی گروه خطرناک بوده و زمان بندی کار و دستاورد ها را به خصر می اندازد
منبع سایت ( خانه-evvhouse)
